Regalos, un método económico de captar clientes
22.06.2010
La crisis afecta a todos, la cosa está bastante complicada para las entidades financieras también. Por un lado, su situación es bastante maltrecha e inestable, por lo que no tienen demasiado margen de acción. Pero para mejorar esta situación en la que se encuentran, necesitan captar clientes, para lo que tienen que presentar productos atractivos y competitivos.
¿La solución? El regalo. Ofrecer algún regalito por domiciliar la nómina puede parecer una tontería, pero sin duda atrae a más clientes de lo que pensamos. Al fin y al cabo se suele tratar de productos bastante atractivos, muchas veces con un valor superior a la rentabilidad media del mercado.
¿Se pueden permitir esto los bancos? Por supuesto. A ellos les sale barato, ya que muchas veces estos regalos han llegado a ellos gracias a acuerdos comerciales con los proveedores, rebajando por lo tanto su coste de forma bastante significativa. Es, además, un tipo de compromiso para los recursos de la entidad mucho más limitado que otro tipo de ofertas que podrían hacer.
Un ejemplo de esta nueva fiebre de los regalos es el de Caja Madrid, con su nueva campaña de nóminas. Con nóminas superiores a 800 euros, regalan un tablet e-touch multimedia de Toshiba; con nóminas superiores a 1.800 euros, un reproductor Blue Ray. Además, todos los clientes pueden ganar un coche Mini One mediante un sorteo.
Si tu sueldo es superior a 2.500 euros, olvídate de Caja Madrid y piensa en Banesto, que también ha lanzado su campaña de captación de nóminas y regala un iMac de Apple a los que la suscriban.
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